吃着5元的早餐，卖着200万的房子，嘿，这是我应得的！

前段时间，有一个话题，刷爆了微博朋友圈：你见过凌晨三点的这座城市吗？我相信，有些朝九晚五的朋友们，也许一年都见不了一次，但是，对于混迹于莆田地产圈的人来说，这个时间点，肯定并不陌生。

或许凌晨3点仍然还在赶着PPT；或许凌晨3点已经出发在准备事件营销的路上；或许凌晨3点还在布置着明天要举行的活动现场；在多少个没有完成计划的夜里，双眼通红的敲击键盘，怀疑过自己的能力；许多个即将开盘的凌晨，熬红了双眼改方案，动摇过对行业的信心……我见过太多凌晨3点钟还在工作的地产人，因为，曾经，我也是其中一员。

知乎上有一个人问题：“想去做置业顾问，好不好？”

其中有一个网友回答如下：

在我的朋友圈里，有置业顾问晒着自己拿到的佣金，会有人在底下留言说：“你们那还缺置业顾问吗?”

但是，就像上面那个知乎网友的回答一样，在地产圈，每一个让人艳羡的工作背后，一定会有你承受不了的压力和辛苦。

有这么一份普通愿望清单，曾经在地产圈里流行：

拥抱每一个认识的人；

跑一次马拉松；

回一次母校；

陪着孤独的父亲安享晚年；

带儿子去钓鱼、野营、夜读，开家长会；

照顾好自己的身体，陪妻子走更长的路；

……

说实话，这份清单放在普通的工作者中或许习以为常，但是作为一个曾经的地产从业者，深有体会的是，在地产圈，最不缺的就是加班。

在加班为常态的日常工作中，这些愿望只能是幻想，类似“回归生活”的想法想一下就好，继续点着外卖，加着班，熬着夜……

莆田的房地产市场虽然一直不缺购买力，但2018年的上半年，据商品房买卖合同网签系统统计，全市商品房销售网签面积同比下降了26.73%。在狼多肉少的今天，战斗在莆田楼市一线的营销人们，日子其实并不好过。

不是去见客户，就是在“撩”客户

渠道，这是一个在销售策划环节里我没有体验过的岗位，所有人都知道渠道很辛苦，高温40度的大马路上，只要有人就有渠道人员的身影。每个月的硬指标逼着他们必须出去拓客，没有眼泪，只看成绩。

23岁来自三明的小卢，现在负责的是联发某项目的渠道，毕业后工作一直在外租房，正常情况下每天清晨骑着自己的小毛驴来上班，他笑称自己是：吃着5元的早饭去卖200万的房子。

     8：50分渠道全员集合拍照，分享下前一天的地产动态，包括竞品楼盘信息、楼市政策、客户分析。

     9：00出门拓客，地点遍布莆田城市各大商圈、居民集中区等。同时，还包括大客户的定期拜访、老客户的定期回访。

     夏季来临，炎热的气候让人不愿在户外多待一秒。于是渠道的任务，更多的转战到了夜里。

手机上显示的步数，有人是在跑步机上完成的，而对小卢来说，每天走路两万步起只是及格线。奔走在街道与营销中心之间，一次又一次，抱着材料，领着客户，讲着说辞，单调而又新鲜。就像他说的：无论你经历什么，请相信，一切都是最好的安排，努力终会有回报。

没有鸡汤，只有努力

其实，我特别敬佩地产人的努力，敬佩他们坚持不服输的精神。

销售们，他们会因为一次盛大的开盘，连续2个月持续加班没有休息，白天马不停蹄的接客户，晚上回访盘客到深夜，甚至有时也要出门拓客。有的人可能会说，他们工资高啊，累点不是很正常嘛。

可是我想说，谁都不是这么一帆风顺过来的，问一句：你有见过女孩子累到生病发烧继续上班CALL客，然后吃点退烧药继续干活的吗？我见过，这样的情况，在众多奋斗在一线的销售中普遍存在，没有体会过真的不知道是什么滋味。

策划们，他们会因为一个临时的想法，彻夜加班赶着方案和PPT，与销售不同的是，拿着卖白菜的收入，操着卖白粉的心，卖的好呢，是销售的功劳，卖的不好，都是策划的错。

曾经我试过，一个月连轴转着只休2天，在快节奏的营销铺排中，连续不断地出各种方案，实时跟踪着活动的效果，在电脑桌前连续不断的、高度集中的思考，稍一有事请假可能就会耽误工作的进度，这时候可以忘记子女，忘记家庭，甚至忘记肩颈的疼痛。

设计们，有一副对联形容道：上联：一天晚上两个甲方，三更半夜四处催图，只好周五加班直到周六，七点画好八点提交，九点睡觉十分痛苦。下联：十点回复推翻九成，八条短信七个电话，竟要六处调整五处删除，限四小时换三种材料，两天周末睡一小时。横批：含泪的设计师们。

他们自嘲，在地产链里，他们才是食物链最底端的人。不断的改稿，苦逼地坚持，让在地产圈里的设计师，练就了佛性，甲方虐我千百遍我待甲方如初恋。字体要大！要醒目！重要的理念要重点突出！颜色要鲜艳！排版要密！字体要正经！LOGO还要大大大！总是为了一点点不完美的细节翻案重来，虽然喊着累累累，但加班时毫不推脱。

很多地产行业的人士可能都会有这样的默契：这个行业激烈的竞争让我们习惯了坚强，习惯了拼了命的努力。我们都知道这一行的苦，好像挣钱很多，但是没有人因为工作劳累苦大仇深，更没有人因为收入颇高而膨胀轻狂。大家的心态都挺平和，因为正如小卢所说：“我的每一份付出和努力都是心甘情愿的，我挣的每一份钱都是我理所应得的”。在成年人的世界里，没有容易二字，想得到什么，那就得愿意付出什么。

希望每一位在莆田从事地产工作的男男女女们，再忙也要记得爱自己，毕竟，你还要奋斗！

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